食品行業(yè)，生產(chǎn)豆制品的民營企業(yè)，銷售規(guī)模為4000萬人民幣。客戶群為食品加工公司及5家綜合性賣場銷售方式是賒銷。該企業(yè)面臨困難是買家多是大型綜合賣場，雖然回款較及時，但賬期期相對較長；企業(yè)擬收購其他生產(chǎn)企業(yè)，需要大量資金整頓生產(chǎn)；中小企業(yè)融資難。關(guān)于這些問題的實際解決方案為平安簽發(fā)保單，保障其應(yīng)收賬款風(fēng)險；聯(lián)系銀行，促成其進(jìn)行貿(mào)易融資。出現(xiàn)的結(jié)果是用保險提高了該客戶在銀行的資信等級，獲取銀行融資。險公司承擔(dān)買家不付款風(fēng)險，讓企業(yè)更加安全地擴(kuò)大生產(chǎn)。因此，盡管費(fèi)率較高，但是企業(yè)仍然很感謝保險公司提供的幫助，未來擬進(jìn)一步擴(kuò)大合作深度和廣度。需要分享的經(jīng)驗：對于處于穩(wěn)定成長階段的中小企業(yè)，為了擴(kuò)大銷售，獲取融資，有時不太強(qiáng)調(diào)保費(fèi)成本。而且保額在三千萬至五千萬的客戶，費(fèi)率稍高并不會增加太多的保費(fèi)；以融資為單一目的的客戶，關(guān)注如何能更快、更多地融資。因此一定要幫助客戶提供有效的融資方案，解決融資銀行的問題。同時我們和銀行的配合很重要；用融資吸引客戶，但之后更多的灌輸信用風(fēng)險控制的概念。讓客戶覺得一舉兩得，也穩(wěn)定了我們的客戶資源，防止客戶因無法融資而流失。
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