某電子行業(yè)，電子消費品（液晶電視）的外資企業(yè)，銷售規(guī)模10億人民幣。客戶群為5家大型賣場，100家一級經(jīng)銷商銷售方式為賒銷。該企業(yè)面臨的困難是遭遇經(jīng)濟危機，行業(yè)競爭加劇，買家財務(wù)狀況不穩(wěn)體，信用風險增加；有大型賣場買家，風險集中；買家數(shù)量很多，企業(yè)花費大量的人力物力自己進行買家額度調(diào)查。關(guān)于這些問題的實際解決方案為保險公司承擔2個大賣場及100個經(jīng)銷商的資信調(diào)查及額度審批工作；密切關(guān)注行業(yè)情況，隨時監(jiān)控行業(yè)買家情況的變化。出現(xiàn)的結(jié)果是企業(yè)風險較高的買家的不付款風險由保險公司承擔，有效保障了企業(yè)潛在的壞帳風險；同時保險公司分擔了其大量的買家資信工作，節(jié)約了企業(yè)的人力和物力。需要分享的經(jīng)驗：該行業(yè)現(xiàn)在雖然謹慎承保，但該企業(yè)在經(jīng)營資質(zhì)良好，因此依然積極爭取承保；洽談過程中培養(yǎng)客戶需求，危機公關(guān)，調(diào)整客戶對產(chǎn)品的期望值；正確反饋客戶風險情況，提供合理報價。該客戶為支公司聯(lián)合展業(yè)，其他一攬子業(yè)務(wù)都是平安承保。
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