某電子行業，電子消費品（液晶電視）的外資企業，銷售規模10億人民幣。客戶群為5家大型賣場，100家一級經銷商銷售方式為賒銷。該企業面臨的困難是遭遇經濟危機，行業競爭加劇，買家財務狀況不穩體，信用風險增加；有大型賣場買家，風險集中；買家數量很多，企業花費大量的人力物力自己進行買家額度調查。關于這些問題的實際解決方案為保險公司承擔2個大賣場及100個經銷商的資信調查及額度審批工作；密切關注行業情況，隨時監控行業買家情況的變化。出現的結果是企業風險較高的買家的不付款風險由保險公司承擔，有效保障了企業潛在的壞帳風險；同時保險公司分擔了其大量的買家資信工作，節約了企業的人力和物力。需要分享的經驗：該行業現在雖然謹慎承保，但該企業在經營資質良好，因此依然積極爭取承保；洽談過程中培養客戶需求，危機公關，調整客戶對產品的期望值；正確反饋客戶風險情況，提供合理報價。該客戶為支公司聯合展業，其他一攬子業務都是平安承保。
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