某電子行業(yè)，高科技專利技術(shù)擁有者的民營企業(yè)，銷售規(guī)模5億人民幣。客戶群有30-50 家。銷售方式是賒銷。該企業(yè)所面臨的問題是前期投入大量資金研發(fā)，目前現(xiàn)金流無法支持生產(chǎn)和銷售增長；固定資產(chǎn)已抵押，現(xiàn)有實(shí)力不足，難以獲得進(jìn)一步融資。民營企業(yè)融資困難。關(guān)于這些問題的實(shí)際解決方案為保險(xiǎn)公司承擔(dān)買家風(fēng)險(xiǎn)，銀行根據(jù)保單，與企業(yè)和保險(xiǎn)公司簽訂三方協(xié)議--保單賠償受益權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；企業(yè)與銀行簽訂融資協(xié)議，獲取融資。出現(xiàn)的結(jié)果是企業(yè)獲得銀行融資，因該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，企業(yè)自身的運(yùn)營穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售潛力巨大，客戶回款信用良好，銀行實(shí)際給與的融資金額甚至高于保險(xiǎn)公司核準(zhǔn)的信用額度。
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