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食品行業，生產豆制品的民營企業，銷售規模為4000萬人民幣。客戶群為食品加工公司及5家綜合性賣場銷售方式是賒銷。該企業面臨困難是買家多是大型綜合賣場，雖然回款較及時，但賬期期相對較長；企業擬收購其他生產企業，需要大量資金整頓生產；中小企業融資難。關于這些問題的實際解決方案為平安簽發保單，保障其應收賬款風險；聯系銀行，促成其進行貿易融資。出現的結果是用保險提高了該客戶在銀行的資信等級，獲取銀行融資。險公司承擔買家不付款風險，讓企業更加安全地擴大生產。因此，盡管費率較高，但是企業仍然很感謝保險公司提供的幫助，未來擬進一步擴大合作深度和廣度。需要分享的經驗：對于處于穩定成長階段的中小企業，為了擴大銷售，獲取融資，有時不太強調保費成本。而且保額在三千萬至五千萬的客戶，費率稍高并不會增加太多的保費；以融資為單一目的的客戶，關注如何能更快、更多地融資。因此一定要幫助客戶提供有效的融資方案，解決融資銀行的問題。同時我們和銀行的配合很重要；用融資吸引客戶，但之后更多的灌輸信用風險控制的概念。讓客戶覺得一舉兩得，也穩定了我們的客戶資源，防止客戶因無法融資而流失。